小熊电器上市背后:抓住年轻人的“小”需求

2019-09-02 13:54 来源: 中国深圳网

2006年3月,诞生于佛山的小熊电器,从成立之初就一头扎进了细分市场,深耕那些小巧、精致、美好而有趣的产品。13年后,小熊电器已经发展成拥有30多个品类,不断诞生爆品的小家电头部品牌。 数据则能更直观的看清小熊电器的成长轨迹:招股书显示,小熊电器过

  2006年3月,诞生于佛山的小熊电器,从成立之初就一头扎进了细分市场,深耕那些小巧、精致、美好而有趣的产品。13年后,小熊电器已经发展成拥有30多个品类,不断诞生爆品的小家电头部品牌。

  数据则能更直观的看清小熊电器的成长轨迹:招股书显示,小熊电器过去三年平均增速达到39%以上,2018年营收突破20亿元。

  而这次小熊电器的上市的背后,则是一次属于当代年轻人的集体胜利。

  伴随用户成长,与用户相互养成

  2018年,对中国家电行业并不友好,这一年,家电产品网购规模增速首次低于20%。

  其中,传统四大家电、平板电视、空调、洗衣机、冰箱同比增长19.4%;手机、平板电脑等移动终端产品彻底告别了增量市场,在存量市场里血拼。

  然而,在家电网购规模增速趋缓的背景下,有个巨头们曾经忽略的领域却逆势上扬。

  2018年,小家电零售规模为1060亿元,首次突破千亿大关,增速更是创下三年来最高,达到了39.5%。

  破壁机、蒸箱、咖啡机、电饼铛等传统生活小家电在线上的销量增长依然保持在30%以上;

  网红产品、网红品牌带动的手持式吸尘器、高端吹风机、扫地机器人的零售增幅达到50%以上;

  最可怕的是个护类生活家电,比如眼部按摩仪、美容仪等、线上量激增80%以上。

  可在中国众多小家电企业中,小熊电器却是率先形成自己品牌印记和差异化的品牌——小熊电器的成功,一个非常重要的原因是,来源于企业对用户的“小”需求的极致洞察。

  首先,它满足了年轻人的细分需求。

  工作中的年轻人压力越大,回归到生活中就越“懒”、尤其是小家电,简单便捷是第一诉求,比如榨汁机、面包机、煮蛋器、养生壶等等,都满足操作简单、功能细分且场景化强等属性。

  举个例子,越来越多年轻上班族开始选择自带午餐,但一大痛点是微波炉的加热容易造成食物水分和口感的流失,于是小熊电器研发了电热饭盒,除了能蒸饭蒸菜还能煮汤,这体现了小熊电器在洞察用户需求之后,在产品研发时不仅仅停留在某个功能的改变,更多是一种新品类、新生活方式上的挖掘。

  其次,它还能成为年轻人的“社交货币”。

  除了需求越来越明确,另外一个重要的变化是,当下的年轻用户在购买产品时,更希望产品能带有“社交”属性——颜值够不够发朋友圈?能不能代表我的生活方式?值不值得向朋友推荐或者种草?能经受住这样“三问”的产品,或许才是真正会被年轻族群关注到的产品。

  因此,小熊电器在品牌上坚持表达年轻人想要的气息和生活态度。

  小熊电器非常重视产品的设计感,在产品设计上多次获得中国设计红星奖、红点设计大奖以及多项国家产品外观专利。圆润小巧的外观、年轻化的设计、场景化明确的功能,再加上超预期的性价比,构成了小熊电器年轻的品牌基因。

编辑: admin

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